Seis estrategias fundamentales para el hombre de negocios. Para transmitir la sabiduría que adquirió en el transcurso de años de batallas, hace más de dos milenios, el famoso general chino Sun Tzu escribió la obra clásica sobre la estrategia militar, El arte de la guerra. En virtud de que los negocios, como la guerra, son dinámicos, tienen un ritmo acelerado y exigen el uso eficaz y eficiente de los recursos escasos, las enseñanzas de Sun Tzu son valiosos para los ejecutivos modernos. Sin embargo, El arte de la guerra se escribió pensando en los líderes militares y no en los directores generales de las empresas, por lo que establecer la relación entre la guerra de la antigüedad y el mundo empresarial del presente no siempre resulta fácil. Ahora, en Sun Tzu y el arte de los negocios, Mark R. McNeilly muestra que es factible aplicar exitosamente los principios estratégicos de Sun Tzu en las situaciones por las que atraviesan las empresas modernas. Esta obra contiene, en realidad, dos libros: la síntesis de Mark McNeilly de las ideas de Sun Tzu en seis principios estratégicos para el ejecutivo de negocios, además del texto completo de a afamada traducción que Samuel B. Griffith hizo de El arte de la guerra. McNeilly explica cómo ganar participación de mercado sin incitar a la competencia a tomar represalias ("Gane todo sin combatir"); cómo atacar los puntos débiles de un competidor ("Evite la fortaleza y ataque la debilidad"), y cómo aprovechar al máximo el poder de la información del mercado para adquirir la ventaja competitiva ("Engaño y conocimiento previo"). También demuestra el valor de la velocidad, preparación y misterio para desconcentrar a la competencia, empleando la estrategia para derrotar a los competidores ("Influya en su oponente"), así como la necesidad de la firmeza de carácter en los líderes exitosos. En el último capítulo, McNeilly presenta un método práctico para aplicarlos principios de Sun Tzu y el arte de los negocios. Mediante el uso de ejemplos modernos a lo largo del libro, tomados de GE, Microsoft, AT&T, BMW, Southwest Airlines, FedEx y muchas otras compañías, McNeilly ilustra cómo, siguiendo la sabiduría del estratega más respetado de la historia, los ejecutivos pueden evitar los escollos de las modas administrativas y lograr la ventaja competitiva duradera.
